先说一个判断
国内行得通的做法，到欧洲常常行不通。
在国内，客户在微信和平台上找到你。在欧洲，买家先上 Google 和 LinkedIn 看你，再决定要不要谈。网站、沟通方式、建立信任的方式都不一样。
线上
欧洲客户在哪里找到你，看了之后信不信你。
线下
欧洲的人脉、渠道，以及落地需要的各类资源。
第一部分 · 线上
让欧洲看见你。
欧洲客户先在网上了解一家公司，才会决定要不要见面。这一部分解决的是：他们能不能找到你，找到之后信不信你。
一
面向欧洲的官网
你遇到的问题你的网站在国内很好用，但欧洲客户看了不信任：像是翻译过来的，缺少买家要看的信息，页面也不符合当地的使用习惯。
我怎么解决我为欧洲客户重新搭建网站，而不是翻译旧的。内容、结构和设计按欧洲买家的习惯来，并满足欧洲网站的基本规范。
包括
- 面向欧洲买家的信息结构：认证、规格、交期、公司信息
- Cookie 同意、欧洲托管、无障碍等网站规范
- 德国网站需要的 Impressum 等法定页面
- 法律层面的合规确认：对接专业律师
二
SEO 与 GEO 优化
你遇到的问题欧洲买家在 Google 上搜产品，也越来越多地直接问 AI。你的网站不出现在结果里，对他们来说就等于不存在。
我怎么解决我按欧洲买家真正使用的搜索词来优化网站内容，也让内容更容易被 AI 搜索引用。
包括
- 欧洲市场的关键词研究
- 网站内容与页面结构优化
- 适配 AI 搜索的内容整理
三
Google 广告与 LinkedIn 获客
你遇到的问题你想尽快拿到欧洲的询盘，但不知道在哪里投、对谁投。广告花了钱，来的却不是目标客户。
我怎么解决我按你的产品和目标客户选择渠道与受众，用欧洲买家能接受的方式去接触他们。
包括
- Google 广告的搭建与投放
- LinkedIn 公司主页与目标客户触达
- 广告落地页与询盘流程
四
社媒运营
你遇到的问题你需要一个像样的欧洲社交账号，但在国内写好的内容，欧洲人读起来像外国人写的，很难做出关注者。
我怎么解决我来运营你的欧洲社媒账号。内容的语气、平台和节奏，都按欧洲受众来定。
包括
- 平台选择与账号搭建
- 内容策划与发布
- 面向欧洲受众的文案
五
多语种网站与文案本地化
你遇到的问题欧洲不是一个市场，而是很多个。德国、法国、意大利的客户，不会接受一套逐句翻译出来的内容。
我怎么解决网站的多语种版本按每个市场的习惯来写，而不是逐句翻译。德语和英语由我直接完成，其他语种对接母语专业人士。
包括
- 德语、英语的网站与文案
- 按市场调整表达与内容重点
- 其他欧洲语种：对接母语专业人士
第二部分 · 线下
让欧洲认识你。
在欧洲，生意最后要落到人和信任上。这一部分解决的是：你该认识谁、怎么谈、遇到专业问题找谁。
一
合作伙伴与渠道对接
你遇到的问题你在欧洲没有人脉，不知道该找哪些经销商、代理和合作伙伴，发出去的陌生邮件也没有回音。
我怎么解决我在德国有本地商业网络，帮你对接合适的合作伙伴与经销商。由本地人出面介绍，比陌生邮件更容易得到回应。
包括
- 合作伙伴与经销商的筛选与对接
- 渠道方案的讨论与判断
- 引荐与第一次接触
二
洽谈与会面的沟通协调
你遇到的问题欧洲客户重流程、重书面确认，决策也慢；国内习惯边做边调整。双方很容易误解对方的意思，错过本来能谈成的机会。
我怎么解决在关键的洽谈和会面中，我帮你沟通和协调：会前讲清对方的习惯和期待，会上帮你把意思传到位，会后跟进确认。
包括
- 会前：对方背景与沟通习惯说明
- 会中：翻译与现场协调
- 会后：跟进与书面确认
三
本地专业资源对接
你遇到的问题落地过程中会遇到各种专业问题，你不知道该找谁，也不知道该信谁。
我怎么解决我按你的情况，对接可靠的本地专业机构和人员。我负责牵线和沟通，专业判断由对应的专业人士给出。
包括
- 各类本地专业机构的对接
- 帮你把需求讲清楚，减少沟通成本
- 全程由我跟进衔接
聊一聊
每个好项目，都从一次对话开始。
无论你刚开始考虑欧洲，还是想调整现在的做法，第一次沟通免费。
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